銷售的境界

    1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

    2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

    3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

    4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

    5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

    6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

    7、成功不是因為快，而是因為有方法。

 

優(yōu)秀銷售的六大特點

    1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；

    2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

    3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；

    4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

    5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

    6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

 

銷售之王喬吉拉德的經(jīng)驗

    1、為每一次與客人約會做好準備；

    2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

    3、穿著合適衣履；

    4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

    5、用心聆聽；

    6、展示微笑；

    7、保持樂觀；

    8、緊記"馬上回電"；

    9、支持你所賣的產(chǎn)品；

    10、從每一項交易中學習。

 

銷售之道

    1、生客賣禮貌；

    2、熟客賣熱情；

    3、急客賣時間；

    4、慢客賣耐心；

    5、有錢賣尊貴；

    6、沒錢賣實惠；

    7、時髦賣時尚；

    8、專業(yè)賣專業(yè)；

    9、豪客賣仗義；

    10、小氣賣利益。

 

銷售不跟蹤 最終一場空

    美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動?

    1、特殊的跟蹤方式加深印象；

    2、為互動找到漂亮借口；

    3、注意兩次跟蹤間隔，建議不超過一周；

    4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

    5、先賣自己，再賣觀念。

 

銷售人員必須會回答問題

    銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

    1、你是誰？

    2、你要跟我介紹什么？

    3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？

    4、如何證明你介紹的是真實的？

    5、為什么我要跟你買？

    6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？